Glossário

Os termos que o mercado de prospecção usa, sem jargão.

Oito definições curtas, com o erro mais comum de cada uma e, quando existe, onde o mercado discorda. Porque SDR, BDR e LDR não têm divisão padronizada, e fingir que têm é o que faz um glossário não valer nada.

SDRSales Development Representative

SDR é o profissional que faz o primeiro contato comercial e decide, antes do vendedor, se aquele lead merece uma reunião.

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LDRLead Development Representative

LDR é quem constrói e valida a lista de prospecção: encontra as empresas certas, acha quem decide e confirma que o contato existe, antes de qualquer abordagem.

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ICPIdeal Customer Profile

ICP é a descrição objetiva do tipo de empresa que tira mais valor do que você vende, e por isso compra mais rápido, paga melhor e fica mais tempo.

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GTMGo-to-market

GTM é a estratégia de como uma empresa leva a oferta dela ao mercado: para quem vende, com qual proposta, por qual canal e a que custo.

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Prospecção outbound

Prospecção outbound é quando a empresa aborda ativamente quem nunca a procurou, em vez de esperar o cliente chegar.

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Cadência de prospecção

Cadência de prospecção é a sequência planejada de tentativas de contato com um lead: quantas, por quais canais e com qual intervalo entre elas.

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Follow-up

Follow-up é retomar o contato com quem não respondeu ou ficou de dar uma resposta, com um motivo novo para a pessoa voltar à conversa.

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Lead qualificado

Lead qualificado é o contato que tem um problema que você resolve, condição de comprar e acesso a quem decide.

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